KGIの設定
セミナーの企画を始める前にゴール設定をしましょう。
KGIとは Key Goal Indicatorの略でゴール(目標）を定量的に評価するための指標です。
定量的に評価する事が必須なので、KGIには必ず数値をいれましょう。
そしてこのKGIがあなたのセミナーチームの唯一共有の目標になります。
良くないKGI
・ セミナーで売上をだす
・ 見込み客を獲得する
・ バックエンド商材の商談を行う
そしてこのゴールを検証可能にするために、KPIとして数値化していきましょう。
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・ セミナーで売上10万円を達成する
・ 見込み客を10人獲得する
・ 参加者の１０%にバックエンド商材の商談を行う
KGIが定まったら、この目標を達成するための必要要素を考えましょう。
見込み客を具体化しよう
どの様な方がターゲットですか？
顧客像をチームで共有するため、ペルソナを作ることをおすすめします。
既に自社サービスや商品が売れている場合、既存顧客へのインタビューやアンケートを通して、ペルソナを作っていきます。
セミナー企画
見込み客の悩みが見つかったり、見込み客の興味を引くテーマが見つかったら、その問題を解決する企画を作っていきましょう。
講師が決まったら、講師のスケジュールも踏まえてセミナー開催日を決定します。
ペルソナから対象のユーザーにとってより参加しやすい曜日や時間帯をみつけましょう。
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開催日が決まったら、ステップ１で設定したKPIを達成するための目標人数に合わせて会場選びをします。
早めに予約を入れなければ、人気の会場はすぐに埋まってしまいます。
セミナー運営のタスク管理
タスク管理は可能な限りメンバー全員で共有しよう。
透明化がセミナー運営成功の鍵です。
セミナー集客のコツを紹介
セミナーの企画が完成したら集客の解説にすすみましょう。
次のページでは、セミナー集客のコツやアイディアを紹介します。
